Solution Sales Manager in Berlin (m/w/d)
GSWE sucht Solution Sales Manager fuer Berlin, die individuelle Software, Integrationsloesungen, Datenplattformen, Automatisierung und KI-nahe Projekte in strukturierte Vertriebsprozesse ueberfuehren. Die Rolle verbindet qualifizierte Neukundenansprache mit Discovery, Angebotsvorbereitung und Abschlussfokus im komplexen B2B-Loesungsvertrieb. Gesucht werden Profile, die technische Themen nicht abschrecken, sondern als Verkaufsstaerke nutzen. Die Stelle ist an den Standort Berlin gebunden; Homeoffice ist nach Absprache möglich. Die Zusammenarbeit verbindet persönliche Abstimmung am Standort und Homeoffice nach Absprache, während der Alltag auf sauberer Discovery, stringenter Qualifizierung und eigenstaendiger Opportunity-Fuehrung basiert.
Deine Aufgaben
Du solltest digitale Leistungen nicht nur benennen, sondern in Kundennutzen übersetzen können. Die Rolle verlangt starke Qualifizierung, saubere Bedarfsermittlung und die Fähigkeit, technische und wirtschaftliche Argumente in einem Verkaufsprozess zusammenzuführen.
Wichtig sind insbesondere:
- Erfahrung in Solution Sales oder erklärungsbedürftigem B2B-Vertrieb
- Sicherheit in Discovery und Bedarfsqualifizierung
- Verständnis für Softwareprojekte, Integrationen, Daten oder Automatisierung
- souveräne Kommunikation mit Entscheidern und Fachbereichen
- strukturierte Angebots- und Opportunity-Arbeit
- Abschlussorientierung in längeren Sales-Zyklen
Deine Erfahrung
Die Position passt zu Menschen, die bereits komplexere Leistungen verkauft haben oder genau in diese Richtung wachsen wollen. Gerade in Berlin ist die Rolle attraktiv fuer Profile, die aus einem grossen Markt heraus hochwertige Gespraeche fuehren und daraus tragfaehige Projektchancen entwickeln moechten. Die Zusammenarbeit verlangt dabei ein hohes Mass an Selbststeuerung, klare Priorisierung und saubere Angebots- und Opportunity-Arbeit auch ohne taegliche Praesenz. Hilfreich ist Erfahrung in IT-Sales, Loesungsvertrieb, SaaS-nahem Enterprise-Sales, Consultative Sales oder Business Development. Wichtig ist ausserdem die Bereitschaft, in einem Modell aus Fixum und Provision auf messbare Ergebnisse hinzuarbeiten.
Deine Vorteile
Die Rolle bietet ein klares Modell aus Fixum und Provision und richtet sich an Menschen, die ernsthaft im komplexen Loesungsvertrieb arbeiten wollen. Wer relevante Opportunities aufbaut, sauber durch Discovery fuehrt und Abschluesse vorbereitet, soll daran finanziell beteiligt sein. Zugleich arbeitest du in Berlin mit Themen, die fachlich Substanz haben und in Unternehmen echte Relevanz besitzen. Homeoffice nach Absprache lässt sich mit persönlicher Zusammenarbeit am Standort verbinden.