Consultative Sales Manager in Greifswald (m/w/d)

Die Rolle verlangt die Fähigkeit, Anforderungen zu verstehen, Nutzen sauber zu formulieren und Gespräche auf Entscheiderebene strukturiert zu führen. Du solltest Discovery-Gespräche moderieren, Bedarfe schärfen, Lösungswege einordnen und Vertriebschancen gemeinsam mit internen Teams weiterentwickeln können. Relevant sind insbesondere: Erfahrung in beratungsnahem B2B-Sales oder Solution SalesSicherheit in Discovery, Qualifizierung und Opportunity-Führungstarkes Interesse an Software, Daten, Integration, Automatisierung und KIFähigkeit, wirtschaftlichen Mehrwert klar zu vermittelnsouveräner Umgang mit Entscheidern und FachbereichenVerbindlichkeit, Struktur und Abschlussorientierung

Die Position passt zu Menschen, die bereits im erklaerungsbeduerftigen Vertrieb arbeiten oder gearbeitet haben und nicht in oberflaechliche Produktsales-Rollen wollen. In Greifswald ist die Rolle besonders interessant fuer Profile, die nah an Team, Umsetzung und Loesungsdesign arbeiten und diese Naehe im Vertrieb als Vorteil nutzen wollen. Gerade im Consultative Sales ist die Zusammenarbeit vor Ort mit dem Kernteam wertvoll, weil Discovery, Rueckfragen und Angebotslogik enger mit der fachlichen Realitaet verzahnt werden koennen. Wertvoll ist Erfahrung in Consultative Sales, Solution Sales, Business Development oder beratungsnaher Neukundenarbeit. Wichtig ist ausserdem die Bereitschaft, in einem Modell aus Fixum und Provision auf echte Opportunity-Qualitaet, Termine, Angebote und Abschluesse hinzuarbeiten.

Die Rolle verbindet anspruchsvollen Vertrieb mit einem klaren Modell aus Fixum und Provision. Wer hochwertige Opportunities aufbaut und zu tragfaehigem Neugeschaeft fuehrt, soll daran direkt beteiligt sein. In Greifswald ist zusaetzlich die enge Naehe zu Umsetzung, Fachlichkeit und interner Abstimmung ein echter Vorteil. Das hilft besonders im komplexen Loesungsvertrieb, weil Discovery, Rueckfragen und Angebotslogik enger mit der fachlichen Realitaet verzahnt werden koennen. Gleichzeitig bleibt Homeoffice nach Absprache moeglich.