Consultative Sales Manager (m/w/d)

Du solltest Vertrieb nicht als reine Kontaktaktivität verstehen, sondern als die Fähigkeit, fachliche Anforderungen zu erkennen, Bedarfe sauber einzuordnen und passende Lösungsansätze gemeinsam mit Kunden zu entwickeln. Für die Rolle ist wichtig, dass du Gespräche sicher führst, Nutzen verständlich formulierst und auch bei erklärungsbedürftigen Leistungen strukturiert bleibst. Relevant für die Position sind insbesondere: Erfahrung im B2B-Vertrieb oder beratungsnahen Sales-Umfeldstarkes Interesse an Software, Digitalisierung, Daten, Integration und KIFähigkeit, Anforderungen zu strukturieren und in Vertriebschancen zu übersetzensichere Kommunikation mit Entscheidern, Fachbereichen und potenziellen KundenEigeninitiative, Verbindlichkeit und Abschlussorientierungmuttersprachliche Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse

Die Rolle passt zu Menschen, die sich zwischen klassischem Vertrieb und Beratung wohlfühlen. Du solltest in der Lage sein, Zielkunden zu identifizieren, erste Gespräche zu führen, Bedarf zu schärfen und Angebote oder nächste Schritte gemeinsam mit internen Teams vorzubereiten. Dabei geht es nicht darum, möglichst viele Kontakte in kurzer Zeit zu sammeln, sondern darum, die richtigen Gespräche mit der richtigen Qualität zu führen. Besonders gut passt die Position zu Profilen, die bereits Erfahrung im B2B-Vertrieb, Business Development, Solution Sales oder in beratungsnahen Gesprächen gesammelt haben. Wichtig ist nicht nur kommunikative Stärke, sondern auch die Bereitschaft, sich in unsere Leistungen einzuarbeiten und die Unterschiede zwischen individuellen Softwareprojekten, Datenplattformen, Integrationen und KI-Systemen sauber zu verstehen. Wenn du gerne verkaufst, aber nicht oberflächlich arbeitest, sondern aus Gesprächen echte Chancen und aus Chancen belastbare Kundenbeziehungen entwickeln willst, ist diese Rolle besonders interessant.

Die Position bietet die Möglichkeit, im Vertrieb für hochwertige und erklärungsbedürftige Leistungen zu arbeiten, die in Unternehmen reale Probleme lösen. Du verkaufst keine austauschbaren Standardprodukte, sondern individuelle Softwarelösungen, Datenplattformen, Integrationen, Automatisierungen und KI-nahe Projekte. Dadurch ist die Rolle fachlich anspruchsvoller, aber auch deutlich interessanter als klassischer Commodity-Sales. Bei GSWE arbeitest du nah an realen Kundenbedarfen und an Themen, die für viele Unternehmen aktuell strategisch relevant sind. Gleichzeitig hast du die Chance, Vertriebsarbeit so zu gestalten, dass Qualität, Verständnis und langfristige Kundenbeziehungen im Vordergrund stehen. Das Vergütungsmodell wird individuell besprochen und kann je nach Profil, Verantwortung und Ergebnis stärker sicherheitsorientiert oder stärker leistungsbezogen ausgestaltet werden. Besonders attraktiv ist die Rolle für Menschen, die nicht nur verkaufen wollen, sondern verstehen möchten, was sie verkaufen, wem es hilft und wie daraus nachhaltiges Neugeschäft entsteht.